El programa Postgrado en Dirección Comercial y Marketing surge de la necesidad de formar a futuros profesionales y cuadros directivos para desarrollar la capacidad de gestionar y dirigir el Departamento Comercial y de Marketing de una Organización. Igualmente persigue proporcionar a los participantes unos conocimientos globales e integrados de las principales técnicas, instrumentos y metodologías aplicables a esta área.

La diferenciación de este programa estriba en el diseño y desarrollo de talleres para la aplicación de herramientas e instrumentos en el mismo puesto de trabajo del profesional, así como en el trabajo final de Master. De este modo se garantiza la aplicabilidad y pragmatismo de la acción formativa, así como la optimización de los procesos y la eficacia.

DIRIGIDO A:

• Personas con Titulación de grado, diplomados o licenciados, profesionales con experiencia que necesiten o deseen formarse en la dirección de comercial y marketing de acuerdo a la demanda real del entorno.

OBJETIVOS:

• Dirigir y Gestionar el procesamiento y organización de la información en la investigación comercial.
• Capacitar al alumno para establecer las políticas de Marketing Estratégico y operativo
• Planificar y dirigir las actuaciones de “merchandising”.
• Conocer y utilizar las herramientas adecuadas para la gestión de la cadena de suministro desde el punto de vista comercial.
• Dirigir las operaciones de compraventa de productos y servicios.
• Elaborar planes de acción de ventas.
• Aplicar procesos de negociación de condiciones de venta
• Desarrollar técnicas de comunicación en las relaciones comerciales
• Diseñar planes de formación y motivación para la “fuerza de ventas”
• Diseñar sistemas de control de los procesos de ventas.
• Utilizar las aplicaciones informáticas fundamentales en este área